Margem de Contribuição – Ferramenta na Tomada de Decisão

Definições de Margem de Contribuição:

“1. É a quantia em dinheiro que sobra do preço de venda do serviço após retirar o valor do custo variável e as despesas variáveis. Esta quantia é que garantirá a cobertura do custo fixo e gerar lucro.

2. Ela representa uma margem de cada serviço vendido que contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas fixas, chamados de custo de estrutura/suporte.”

Como descrito acima, a margem de contribuição é a diferença entre o preço de venda e o custo variável.

Por exemplo: um exame é vendido para uma operadora pelo valor de R$ 50,00.

Para a realização do exame, incidem os custos variáveis: filme, contraste, honorário do médico que realizou o exame e o laudo, totalizando em R$ 28,00.

Ou seja, este exame gerou uma margem de contribuição no montante de R$ 22,00 (R$50,00 - R$28,00) ou 44% referente ao valor do que foi pago para a operadora.

É primordial deixar claro que a margem de contribuição não é o lucro (resultado final), mas no momento de uma negociação ou de uma tomada de decisão, é um instrumento de suma importância.

O que é altamente recomendado é evitar ao máximo a ocorrência de produtos/serviços com margem negativa, pois isso significa que a instituição está prestando um serviço no qual terá que pagar para realizá-lo.

A margem de contribuição identifica o que realmente sobra para a empresa.

É importante para os gestores utilizarem a margem de contribuição, para tomarem as decisões mais acertadas, para que a sua instituição de saúde tenha uma lucratividade maior, beneficiando a todos.